Yield Management

Les fondamentaux

 

Domaine : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Thème : COMMERCIALISATION

Formacode : 34554

Durée en heures et en jour : 14 HEURES – 2 JOURS

Modalité de la formation : PRESENTIEL

Public cible : Tout le personnel de réception – Direction – Chef de service

Nombre de personnes min et max : de 2 à 8 participants en Intra / de 4 à 8 participants en Inter

 

Objectifs 

- Améliorer l’occupation de son entreprise

- Améliorer la rentabilité de son entreprise

- Optimiser sa marge Brute

 

Programme              

- SIGNIFICATION DU YIELD

- SIGNIFICATION DE  REVPAR

- COMMENT OPTIMISER LES REVENUS DE SON ETABLISSEMENT

- ANALYSE DU TAUX D’OCCUPATION ET DU MARCHE

- DEFINIR LE PRIX MOYEN – REVENU PAR CHAMBRE

- COMMENT ETABLIR UNE STRATEGIE TARIFAIRE

- ELABORATION DE BUDGETS PREVISIONNELS

- ETABLISSEMENT D’UN PLAN DE YIELD MANAGEMENT

 

Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire. Néanmoins, un test d’évaluation de début de stage sera réalisé pour obtenir une photographie du niveau de départ.

 

Modalités techniques, pédagogiques et d’encadrement :

 

 

Modalités pédagogiques

Présentation théorique (7 h) : exposé par le formateur et échanges d’expériences avec le formateurs et les autres participants

Cas pratiques et corrigés de manière collégiale (7 h) : exercices pratiques et corrigé, testing individuel, réflexions pratiques sur ses objectifs

 

Rôle du formateur

Propose un apport théorique, transmet les bonnes méthodes et une expérience réussie, organise des mises en situation et des exercices en ligne, propose des organisations adaptées à chacun, évalue les acquis.

 

Matériels utilisés

Diaporama, documents techniques, ordinateurs, connexion internet. Aucun apport du participant n’est nécessaire

 

Documents remis aux participants (sur clé USB)

Copie du support (diaporama), copie des exercices et des corrigés, plan établi durant la formation, résumé des données techniques

 

Nature des travaux demandés aux participants

Exercices pratiques, Expérience personnelle et testing

 

 

Modalités d’évaluation des connaissances :

Evaluation individuelle de connaissance en début et fin de formation par écrit – Correction de manière collégiale

 

Modalité d’évaluation de l’appréciation des participants :

Enquête de satisfaction en fin de formation par écrit

 

Nom prénom et qualité du formateur (sous réserve de disponibilité) :

Christophe BATAILLARD, Formateur en Yield Management

 

 

 

 

 

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Toulouse, du 8 au 9 juin 2017

Lyon, du 15 au 16 juin 2017

Bordeaux, du 21 au 22 septembre 2017

Caen, du 21 au 22 septembre 2017

Epinal, du 5 au 6 octobre 2017

Angers, du 16 au 17 novembre 2017

Pau, du 16 au 17 novembre 2017

 

http://offreformation.fafih.com/formation/1884/2#?locationId=null

 

 

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